二手車消費的幾個誤區(qū)
2007年10月2日
據(jù)有關部門最新統(tǒng)計,2006年我國二手車交易量達到190.59萬輛,同比增長31.5%。這是我國二手車銷售增幅連續(xù)第三年超過新車銷售增幅。
二手車消費的發(fā)展速度以及在某些地區(qū)的快速增長已經證明了我國汽車消費開始進入到新的階段,但是在汽車用戶層面仍然存在很多誤區(qū)。
誤區(qū)一:準新車都是“問題車”
很多購買二手車的用戶對準新車都是抱著很不信任的態(tài)度,認為“新車”出手,不是出過大事故就是車輛手續(xù)有問題。事實并非如此,由于汽車用戶的個性和一些特殊情況造成了“嬰兒”級二手車的銷售,包括公司和個人資金周轉問題、車輛購買之后與車主習慣不符合、廠家的公務車淘汰、運輸過程中的小碰撞損傷等。通常在正規(guī)市場出售的二手車都是經過審核后的正規(guī)車輛,雖然其中也不乏存在一些事故車,但是比例很低。此外,消費者可以通過查詢經銷商的維修保養(yǎng)記錄來了解車輛問題。因此,不必給“準新車”們扣上“問題車”帽子。
誤區(qū)二:德日車型保值率較高
隨著二手車推廣普及,很多用戶都比較關心二手車的保值問題,其中類似老三樣的保值車型比較受歡迎。由于德系車和日系車較早進入中國,擁有比較高的市場占有率、穩(wěn)定的質量和相對便宜的維修成本,所以保值率略高,但是這不代表所有的德國、日本的車型保值率都高,其他車型的保值率都比較低。比如,隨著北京現(xiàn)代伊蘭特、上海通用凱越市場占有率增加,相應保值率有所上升,并且由于降價的空間逐漸縮小,相比較索納塔、別克GL8保值率高出不少。
所以保值率方面不能迷信某種車型和品牌,只是相對來說集中在某一價格空間的某一款車型。一般來說質量穩(wěn)定、客戶認知程度高、價格相對合理的車型保值率較高,越冷門的車型保值率越低。
誤區(qū)三:二手車外觀最重要
二手車經銷商經常說的一句話就是“貨賣一張皮。”因此,大部分工夫都用在了外表上,尤其是車輛的油漆、內飾整潔、發(fā)動機艙內的清理,這樣用戶看后會有“新車”的感覺。表面看來,這是一種缺少正確認知的“偏見”,但從另一方面恰巧反映出了消費者的偏好。事實上,在二手車方面更為重要的車輛價值應該是車輛的車架、發(fā)動機、變速器和電器設備等。不少用戶被“外表所迷惑”,不免“撿了芝麻丟了西瓜”。
誤區(qū)四:附加配置很值錢
很多消費者在購買二手車的時候都看中了一些附加的CD、改裝大包圍和車燈等,認為它們很值錢,經銷商賣車時也趁機在一些配置上“提升車輛價值”。其實在二手車出售時這類附加配置折算的價格比較低,一般CD、低音炮、尾翼、輪轂等都只有其購買時價值的三分之一,有的甚至可以忽略不計。所以在出售和購買二手車的時候不應該為這些“樹枝”問題而忽略了“樹干”的重要性。