2007西安國際汽車博覽會已于上周閉幕,展會場面火爆、成交量可觀。在汽博會開幕后對重慶長安鈴木汽車有限公司市場推進(jìn)總監(jiān)湯青先生進(jìn)行了專訪。
■新羚羊煥然一新增配還降價
9月21日,新羚羊在成都正式上市,在進(jìn)行了24項(xiàng)改進(jìn)后,其售價卻低于羚羊。湯青對記者講,新羚羊以“打造經(jīng)濟(jì)型精品家轎”為理念,其品質(zhì)改進(jìn)主要體現(xiàn)在“新外觀”、“新內(nèi)飾”、“新配置”三個方面。新羚羊在保持了經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、省油、耐用等優(yōu)勢,更融入了時尚、舒適的需求,是目前經(jīng)濟(jì)型精品家轎中的一款亮點(diǎn)車型。
“新羚羊的市場定位依然是入門級的經(jīng)濟(jì)型家轎,但與傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)家轎有所不同,新羚羊?qū)⒅鞔蚪?jīng)濟(jì)型家轎中的精品家轎市場,時尚、精致、舒適、人性化是新羚羊的突出特點(diǎn)。新羚羊?qū)⒁愿咝詢r比的品質(zhì)保證來提升在經(jīng)濟(jì)型精品家轎產(chǎn)品市場的競爭力。”湯青說,“與同級競爭對手相比,羚羊一直以來的‘省油大師’美稱無疑是其最大的優(yōu)勢。新羚羊除了經(jīng)濟(jì)、耐用、省油、低養(yǎng)護(hù)成本等優(yōu)勢,更值得一提的是新羚羊搭載的G系列全鋁發(fā)動機(jī)曾獲美國環(huán)保總局評選的“十大省油發(fā)動機(jī)”殊榮,是同級車中惟一采用全鋁發(fā)動機(jī)的車型!
■計劃推出08款天語三廂版
中國市場消費(fèi)者具有典型的“新車狂熱癥”,在各廠商頻推新車之際,長安鈴木還會有哪些新產(chǎn)品計劃呢?
湯青介紹,今年以來,長安鈴木推出了雨燕“橘炫版”、新羚羊等。同時,他也向記者透露了一個消息,長安鈴木計劃推出08款天語三廂版。據(jù)他講,新款天語三廂版將繼承天語良好的動力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、高底盤和舒適的坐姿等原有的優(yōu)點(diǎn),在外觀和配置方面進(jìn)行改進(jìn)。
■年底完成營銷渠道整合
日前,全球知名的汽車銷售服務(wù)滿意度調(diào)研報告,長安鈴木首次進(jìn)入前三甲。這顯示了長安鈴木在渠道整合革新方面的成效。
對此,湯青對記者講,長安鈴木在整合與革新渠道的同時,仍致力于打造具有高效運(yùn)行的銷售服務(wù)體系。長安鈴木規(guī)劃今年的4S店會達(dá)到170家,2008年將會增加到200家。在2008年年中之前,長安鈴木計劃引進(jìn)超過50家全新的4S店,在上海、廣州以及北京等重點(diǎn)城市全面鋪設(shè)新的店面,并引進(jìn)核心城市的重點(diǎn)經(jīng)銷商來導(dǎo)入鈴木品牌。而在二、三級城市,還將大力發(fā)展2S店,形成4S店為主體、2S店為輔助的全新網(wǎng)絡(luò)體系,保證明年能夠達(dá)到實(shí)質(zhì)性穩(wěn)步增長。
湯青說:“肅清營銷網(wǎng)絡(luò)一般需要兩年左右時間,但現(xiàn)在相關(guān)工作的順利實(shí)施使得我們有信心在今年年底完成這場渠道革命!边@樣,消費(fèi)者的消費(fèi)將得到更多的保證。
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