2007年4月7日,全國118個城市的600多名汽車經(jīng)銷企業(yè)精英蒞臨合肥,上演了一場江淮轎車經(jīng)銷權(quán)一票難求的經(jīng)典好戲!
2007年4月20日上海國際汽車展,江淮賓悅首次公開亮相,以豐富的黑、白、銀三色調(diào)映襯的江淮賓悅更顯高貴與典雅,與奔馳、賓利、藍博基尼等國際品牌同臺亮相毫不遜色,著實讓對汽車已有審美疲勞的媒體老記們眼睛為之一亮。
其后,江淮賓悅矯健的身影便頻頻出現(xiàn)在國內(nèi)各大小車展、行業(yè)盛會、媒體活動現(xiàn)場,所到之處,無人不為之側(cè)目!2007年8月18日,江淮賓悅相伴安徽省公安廳高速公路平安千里行,安徽的公安干警首次用上了江淮賓悅!2007年9月17日,徽商創(chuàng)業(yè)財富論壇,江淮賓悅成為瘋狂英語首創(chuàng)者李陽、創(chuàng)富英雄林偉賢、分眾傳媒CEO江南春等眾多貴賓的座駕!2007年9月22日,江淮賓悅首次亮相西部第一大車展--成都國際車展,品香茗,西南媒體首次試駕賓悅,蜀道不再難!江淮賓悅“度勢·行天下”,行遍了千山萬水,其經(jīng)典中庸的外形與功能組合,及其優(yōu)異的行駛性能獲得了廣泛的贊譽!
2007年9月初展開的江淮賓悅?cè)珖?lián)合展示,在成都、合肥、鄭州、長春、石家莊、青島、杭州等地,江淮賓悅與其目標(biāo)消費者展開了最為親密的接觸,全國各地消費者寵愛有加,雖未定價,超過1000名以上的用戶提出車輛預(yù)訂。成都國際車展期間,江淮賓悅所到之處盡得巴蜀子弟的熱忱歡迎和注目,10多位四川客戶成都國際車展現(xiàn)場每臺預(yù)付13.7萬元購車!
一連串的動作,江淮轎車不但建立起了良好的市場運作機制,建立起了初具規(guī)模的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,而且業(yè)已建立起可觀的知名度與美譽度。
見到或試乘試駕過江淮賓悅的人有諸多贊譽,可一字以概之為“好”!江淮賓悅有三“好”:
一“好”于賓悅產(chǎn)品經(jīng)典中庸
江淮賓悅是江淮汽車公司以“整合全球資源造世界車”理念,在中、外設(shè)計師凝心聚力、通力合作下精心打造的,秉承江淮數(shù)十年造車積淀,外觀經(jīng)典,功能組合不余不省、適度適用得中庸,具有優(yōu)異的底盤行駛性能、良好的操控穩(wěn)定性、乘坐舒適性的一款中級轎車產(chǎn)品。
江淮賓悅的造型融合了眾多的普通元素,圓潤、寶滿、厚重,整車大氣、穩(wěn)重,極富視覺美感。在融合經(jīng)典的同時,更強調(diào)傳承儒家中庸思想,強調(diào)適度、適用,強調(diào)去除偏激與去除保守的有所不為,強調(diào)恰到好處并協(xié)調(diào)過與不及兩個極端,強調(diào)“君子之風(fēng)”和質(zhì)飾并重,體現(xiàn)出其中庸的內(nèi)涵。
江淮賓悅具有優(yōu)異的行駛性能,采用雙頂置凸輪軸、16V、多點噴射技術(shù)的2.4L 4GA1發(fā)動機,最大輸出功率達100KW,傳承江淮扎實的底盤研發(fā)制造能力,雙橫臂獨立前懸架和四連桿后懸架,再加裝穩(wěn)定桿,有效提升整車的行駛穩(wěn)定性、動態(tài)抗側(cè)傾性和制動柔韌性。
二“好”于賓悅品牌主張“度勢·行天下”,能與目標(biāo)消費者心理產(chǎn)生很好共鳴
身處錯綜復(fù)雜的環(huán)境,智者總能正確地判斷形勢,精確地把握好時機,始終能夠做到“不管風(fēng)吹浪打,勝似閑庭信步”的人生豪邁與雅致,“道人之所不道,達人之所不達” ! “度勢·行天下”作為江淮轎車的品牌主張,既充分揭示了江淮人自強不息、志在千里的產(chǎn)業(yè)抱負(fù)和創(chuàng)業(yè)激情,又演繹了江淮轎車與其消費者共有的“不到長城非好漢,萬水千山只等閑”的生命智慧和人生追求
據(jù)成都國際車展上第一位預(yù)付13.7萬元購買賓悅的用戶,來自成都的魏曉林介紹,雖然以前對賓悅有所了解,充分相信江淮汽車公司造車的實力,但真正打動他并下定決心購買賓悅的還是源自對“度勢·行天下”的心靈共鳴。魏曉林是成都一家制造企業(yè)的董事長,白手起家,嘔心瀝血,一步一步將企業(yè)做強做大,二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程,二十多年的“度勢·行天下”,造就了他現(xiàn)在事業(yè)的輝煌,由此更增添對江淮賓悅轎車的情愫,在他的帶動下,車展現(xiàn)場共有10名用戶未定價先預(yù)付車款購買了賓悅轎車。共同的價值觀與人生追求使得江淮賓悅轎車與其目標(biāo)消費者自然而然緊緊地聯(lián)系在一起。
三“好”于賓悅追求的是Only For You,好產(chǎn)品體現(xiàn)在價值訴求上!
江淮賓悅秉承江淮汽車“客戶第一,經(jīng)銷商第二,廠家第三”的營銷理念,從充分尊重顧客的角度出發(fā),以“Only fou you”作為江淮轎車客戶價值訴求,鮮明的表達了江淮轎車以消費者價值為核心的經(jīng)營理念。
在產(chǎn)品交付顧客前,江淮汽車在產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計、供應(yīng)商管理、生產(chǎn)一致性控制、售前售中服務(wù)等各過程、各工種、各崗位為更精益、更精細(xì)、更精美的產(chǎn)品實現(xiàn)而傾情傾智。
在產(chǎn)品交付顧客之后,通過遍布全國的網(wǎng)絡(luò)體系,專業(yè)、貼心、及時、高效的服務(wù),讓客戶倍感江淮轎車得心應(yīng)手。
在江淮轎車“Only fou you”價值訴求指引下,江淮轎車的產(chǎn)品充分運用了人機工程學(xué)的原理,具有良好的人性化設(shè)計,讓消費者倍感操控自如,得心應(yīng)手。而其市場營銷也一切為了客戶滿意,緊緊圍繞一個“情”字去作文章,去打動他的目標(biāo)消費者,從而迅速得到廣大消費者的回應(yīng),到專賣店看車的人絡(luò)繹不絕。
賓悅轎車“經(jīng)典·中庸”,以其優(yōu)良的特質(zhì)迅速引發(fā)了消費者購買的極大熱情,而其“ONLY FOR YOU”價值訴求和“度勢·行天下”品牌主張也引起了消費者的強烈反響!短時間內(nèi),賓悅轎車的特質(zhì)、品牌主張和價值訴求對消費者產(chǎn)生如此大的影響,業(yè)內(nèi)知名人士評論,稱之為“震撼”!
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