騎壓車門這樣的營(yíng)銷方式讓購(gòu)車者備感新奇
白手抓錢,讓人感覺太“土豪”
眼下車市步入旺季,車商和廠家為促銷,不斷推出極具眼球吸引力的出位營(yíng)銷秀以吸引購(gòu)車者的目光。例如壯漢騎壓車門顯示車身剛性,現(xiàn)場(chǎng)抓錢游戲“誘惑”購(gòu)車者……各種花樣翻新的營(yíng)銷模式就是搏出位。不過,普通購(gòu)車者在備感新鮮之余,還應(yīng)注意甄別出位營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)
招數(shù)一 為顯結(jié)構(gòu)扎實(shí) 壯男騎壓車門
現(xiàn)場(chǎng)效果:“小伙伴”們驚呆了……
為了證明車輛的結(jié)構(gòu)足夠扎實(shí),有汽車經(jīng)銷商拆開前后保險(xiǎn)杠,讓購(gòu)車者看看前后的防撞鋼梁。還有更牛的,直接向車廠申請(qǐng)一個(gè)白板車身,里面有什么,購(gòu)車者能看得一清二楚。不過,這樣的展示盡管誠(chéng)意十足,但趣味性不夠啊,更缺乏互動(dòng)性,這該怎么辦?于是有車商想出奇招, 想出了壯男騎壓車門的出位營(yíng)銷。
日前,在南寧一德系4S店的促銷會(huì)上,主辦方讓人開一臺(tái)三廂轎車直接上主舞臺(tái),同時(shí)打開四個(gè)車門。這時(shí)讓人意想不到的一幕出現(xiàn)了,8個(gè)身高都在170厘米的壯男,竟然紛紛攀爬上打開的4個(gè)車門,并在車門上蹦跳,竭力讓車門出現(xiàn)晃動(dòng)和變形。但不管壯男們?cè)趺磽u晃和蹦跳,車門都可以開合自如,并沒有絲毫的松動(dòng)和形變。負(fù)責(zé)該活動(dòng)的汽車經(jīng)銷商告訴記者,之所以通過如此“勁爆”的方式,就是以此展示車輛良好的車身剛性。
揭秘:盡管壯男騎壓車門的營(yíng)銷模式足夠出位,但實(shí)際上,騎壓車門只能證明車門鉸鏈和門框的良好支撐能力。整車的車身剛性,還跟底盤結(jié)構(gòu)和車身的骨架有很大關(guān)系。此外,因?yàn)檐囬T通過鉸鏈,和車身最結(jié)實(shí)的A柱和B柱鋼架連接在一起,能承受極大的壓力。因此,一兩個(gè)成年男子騎壓在車門上,車門沒有變形,這相當(dāng)正常。
招數(shù)二 為引購(gòu)車者訂車 你可白手抓錢
現(xiàn)場(chǎng)效果:客戶感覺好極了……
“只要訂車,這錢箱里的錢,你可隨便抓。”9月4日,在南寧一個(gè)日系汽車品牌的促銷展位,現(xiàn)場(chǎng)LED屏上打出了這樣的促銷海報(bào)。與干巴巴的電子海報(bào)相比,現(xiàn)場(chǎng)訂車客戶閉著眼睛抓錢的場(chǎng)景,讓不少現(xiàn)場(chǎng)觀眾激動(dòng)不已。
記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,車商為訂車的客戶準(zhǔn)備了一個(gè)透明的圓筒,圓筒下方是一個(gè)巨大的鼓風(fēng)機(jī),鼓風(fēng)機(jī)上方的網(wǎng)格上,則隨處散落了大量的紙幣,面值從1元到100元不等。參加游戲的訂車客戶進(jìn)入圓筒后蒙上雙眼,鼓風(fēng)機(jī)就會(huì)啟動(dòng),巨大的風(fēng)量讓圓筒內(nèi)的紙幣漫天飛舞,這時(shí)參加游戲的客戶,就可以伸出雙手,隨意抓取到處飛舞的紙幣。記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察了三位參與游戲的購(gòu)車者,最多的一位抓取了300多元的現(xiàn)金,最少的僅抓到了100元不到的紙幣。盡管抓取的現(xiàn)金不是太大,但是參與游戲的購(gòu)車者都表示,這種游戲“土豪”感十足,比老套的抽獎(jiǎng)來得好玩。
揭秘:不得不說,白手抓錢這樣的營(yíng)銷法子真的夠出位。但是為何總是抓不到太多的現(xiàn)金呢?其實(shí),圓筒內(nèi)可抓取的現(xiàn)金,大部分都是5元、10元、20元的面值,百元面值的紙幣并不多。而且鼓風(fēng)機(jī)的速度也是可控的,當(dāng)工作人員看到百元面值的大鈔被客戶抓取到一定的數(shù)額,就會(huì)加大鼓風(fēng)機(jī)的風(fēng)量,這時(shí)紙鈔的飛舞速度就會(huì)加快,客戶抓到大額面值鈔票的幾率就會(huì)大大減少。
招數(shù)三 為增客戶關(guān)注度 新車你可免費(fèi)用
現(xiàn)場(chǎng)效果:“天下真有免費(fèi)的午餐”
剛上市,還冒著熱乎勁的新車,給你免費(fèi)用一周。這不是開玩笑的,南寧就有一個(gè)汽車品牌推出了這樣“誠(chéng)意十足”的體驗(yàn)式營(yíng)銷方式,“天下真有免費(fèi)的午餐”成為這個(gè)汽車品牌推廣該活動(dòng)的口號(hào)。
南寧購(gòu)車者郭女士參與體驗(yàn)了該活動(dòng)。郭女士介紹說,車商其實(shí)提供的是一批廠家的媒體試駕車,作為購(gòu)車意向客戶,在提供身份證件和簽署試駕協(xié)議后,的確可以免費(fèi)使用一周新車。不過,類似停車、燃油以及過路過橋費(fèi),還是得客戶自己埋單。推出如此出位的營(yíng)銷模式,該4S店負(fù)責(zé)人李先生表示,與包租場(chǎng)地搞試駕營(yíng)相比,提供免費(fèi)試駕車給潛在的購(gòu)車客戶進(jìn)行深度體驗(yàn),營(yíng)銷效果更好,而且車輛也均是廠家提供的試駕車,基本上除了廣告費(fèi)用,基本沒有其他營(yíng)銷費(fèi)用。再加上車輛安全也有保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé),是低投入高產(chǎn)出的出位營(yíng)銷模式。
揭秘:記者日前也拿到了該汽車品牌的一周免費(fèi)試駕車,不過卻發(fā)現(xiàn),這免費(fèi)使用一周的新車,車身貼滿了4S店的廣告,還真不太適合用于一些較為正式的場(chǎng)合。而且,試用一周后,還得提供自己跟車輛的自拍照,并得在指定的汽車論壇發(fā)帖,講述這一周的用車體驗(yàn)。其實(shí),免費(fèi)試駕之余,等于幫汽車品牌做了回免費(fèi)的廣告宣傳員。
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