8月31日,江淮瑞風S2將網(wǎng)絡上市,9月初的成都車展將正式上市發(fā)布。與當初為江淮乘用車“觸底反彈”立下汗馬功勞的S3上市整整時隔一年,而上市的路數(shù)幾乎一樣。江淮乘用車目的很明確:利用S2與S3雙劍合璧,打造小型SUV的“雙子星”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
S2上市時機和背景與S3有很大差別:與S3上市前的“黑云壓城城欲摧”不同,S2上市,江淮乘用車在經(jīng)過一年的高歌猛進后,已經(jīng)從容許多:S3作為自主品牌小型SUV的“爆款車型”,從上市后屢創(chuàng)銷售奇跡,上半年銷售總數(shù)名列SUV車型季軍,在細分市場更是蟬聯(lián)冠軍;小型MPV江淮M3銷量也堪稱喜人,至于江淮S5這款改款的緊湊型SUV銷量盡管沒有達到S3創(chuàng)下的“銷售奇跡”,但已經(jīng)穩(wěn)定在3000月銷以上的水平,更不用說江淮和悅A30取得了CRC“八連冠”的賽事佳績,對品牌建設起到了一定作用。一句話:S2上市的“底子”,遠比S3厚。
很多人擔心S2與S3是否會同門廝殺、左右互搏,筆者先不急著回答這個問題,先看一下江淮方面對S2的期許:去年底制定下本年度銷售同比增長75%的高企目標后,江淮乘用車在本年度完成這一目標所以來的最主要產(chǎn)品依然是江淮S3。這種“一枝獨秀”的狀況在整個自主品牌車企里幾無先例。而小型SUV市場隨著新品的不斷進入,日趨“紅!被,單靠一款車型能否在本年度剩下的時間里承擔以往的重任,考驗嚴峻。同時,S3上市之時雖然主要針對人群是年輕一代,但其吸引力并不主要在“顏值”,而更在“易駕”——最初推廣S3時打的也是操控牌,實際上在S3上市之初無意(也或許有意)已經(jīng)為S2預留了市場空間。
江淮乘用車之所以上市S2,目的很簡單:豐富小型SUV產(chǎn)品線,依靠其“高顏值”吸引新崛起的泛90后年輕群體,利用“S2+S3”的“雙子星”式產(chǎn)品組合配合新一代S5,將25——35歲人群一網(wǎng)打盡。用一個文藝點的說法就是“整個后青春期,江淮瑞風和你相伴”。這個思路很清晰,但對于S2潛客市場的確定、目標群體的吸引而言,卻要求頗高。對產(chǎn)品力和營銷力的要求同樣苛刻。
S3成功除有“天時”因素——當時小型SUV市場產(chǎn)品尚不多,但更重要的是新概念的提出——易駕SUV。時隔一年后,小型SUV已經(jīng)如雨后春筍般出現(xiàn),在這種大形勢下,如何制造“新概念”來為S2助力,是一個難點。
目前江淮方面著重宣傳的是S2的顏值爆表,但江淮瑞風S2作為新品如何在與其他品牌產(chǎn)品的競爭中脫穎而出、并與S3形成“雙子星”結(jié)構(gòu)、雙劍合璧,消滅潛客死角,全方位打擊競品呢?這就要談到S2除顏值之外的優(yōu)點。
江瑞風S2確實是顏值爆表——大氣前臉配合光帶式LED日間行車燈,僅此一項瞬時提檔。從側(cè)面看,瑞風S2行云流水的側(cè)面線條、硬朗的尾部造型,整體造型時尚動感。動感雙色鋁合金輪輞、紅色卡鉗,都夠“潮”夠“in”;從內(nèi)飾看,S2雙色的內(nèi)飾設計也非常漂亮,整個中控臺的線條很有特點——好顏值源于“顏設”,別瞎想,哥說的是外觀及內(nèi)飾設計,這就歸功于江淮意大利設計中心了。
除顏值之外,S2從整車尺寸、配置等諸多方面已經(jīng)為更細分市場提供了明確的信息:它更適合泛90后年輕人。從整車尺寸看,S2長、寬、高為4135×1750×1550/1568(mm)、軸距2490mm,而瑞風S3為4325x1765x1625(mm),軸距2560mm,兩者相比S2尺寸略小,更適合“單身貴族”或“二人世界”;從配置看,S2具備同級車里最高的智能配備,更適合“首次購車用戶”,其亮點如雙模導航、人機語音交互系統(tǒng)、車載影音系統(tǒng)、智能行車電腦等都更適合90左右的年青一代。而從動力系統(tǒng)來看,瑞風S2采用了和S3完全一樣的動力總成,同一款1.5L自吸發(fā)動機,除手動擋外還匹配邦奇的CVT自動變速器,底盤懸架也是相同的前麥弗遜+后扭力梁式?梢哉f這樣的動力和操控,也更加適合年輕人對運動操控的需求。
很明顯,從產(chǎn)品層面上,瑞風S2能更精準的打動時尚個性的泛90后,能做到和瑞風S3形成區(qū)隔,精分不同消費需求。
S3的成功讓江淮乘用車實現(xiàn)了“絕地反擊”的目的,S2則在力爭“消滅死角”。去年底制定的年度目標雖然因S3銷售的樂觀在本年度至今依然完成順利,但從長遠角度看,S2上市這一步,江淮必須知難而進。
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