4月4日~5月31日，本年度百強(qiáng)巡展系列活動春季展在環(huán)渤海、中部、東北三大區(qū)域的50座城市相繼舉辦。細(xì)致入微的服務(wù)、整齊劃一的展場布置、豐富多彩的現(xiàn)場活動、力度罕見的優(yōu)惠促銷，吸引大批普通市民來到現(xiàn)場看車選車。

百強(qiáng)巡展系列活動受到三四線消費(fèi)者的熱烈歡迎

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，春季展期間，活動共計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷量16620輛，各參展品牌收集意向客戶資料83491件，參觀人數(shù)累計(jì)達(dá)到204.6萬余人次。以上數(shù)字無疑表明，百強(qiáng)巡展系列活動是各地百姓信任、喜歡的車展，是無數(shù)百姓人家實(shí)現(xiàn)汽車夢想的樂園。

成功來自努力

在聚集人氣、提升銷量，為參展品牌帶來最實(shí)際的效果方面，今春巡展組委會付出多方面努力。

為了吸引更多消費(fèi)者到場選購，組委會在春季展期間加大了前期推廣的投入，并在繼續(xù)發(fā)揮傳統(tǒng)渠道傳播優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加大了戶外廣告的投放，加大了對新媒體的應(yīng)用，在許多站點(diǎn)做到了“市井皆知”的程度。同時，巡展通過各地關(guān)注度高的公眾號及經(jīng)銷商自有渠道，廣泛傳播電子邀請函，以“掃碼拿紅包、簽到得食用油、邀友再得獎、天天抽彩電”的活動形式，提高市民對巡展的關(guān)注度和觀展的積極性，延長觀眾滯留展場的時間，增強(qiáng)展會現(xiàn)場的粘性，“觀眾排長隊(duì)等待領(lǐng)取食用油”一時成為春季展“標(biāo)志性”景觀。

東風(fēng)日產(chǎn)SUV別具一格的新車上市活動

為了提升現(xiàn)場銷量，組委會在倡議、引導(dǎo)經(jīng)銷商開展更有力度促銷活動的同時，更是投入巨資開展了“購車抽獎”活動，讓現(xiàn)場購車者在享受經(jīng)銷商提供的優(yōu)惠政策的同時，獲得巡展給予的獎勵。此舉有效調(diào)動了消費(fèi)者的購買積極性，購車者在銷售人員陪同下拿著訂單到抽獎區(qū)抽獎的景象不時出現(xiàn)在各個巡展現(xiàn)場。

據(jù)百強(qiáng)巡展系列活動組委會秘書長蘭祥家介紹，本次巡展組委會在總結(jié)了以往十一年的基礎(chǔ)上，完善了服務(wù)體系，加大了推廣投入和力度，并投入巨資開展觀展抽獎、購車抽獎活動，同時各執(zhí)行組不辭辛苦地積極開展夜場活動或者延長展會時間，方便了更多人群的參觀和選購，帶動了現(xiàn)場銷售，確保了參展品牌均獲得較好的參展效果。

效果來自重視

春季出發(fā)的本年度百強(qiáng)巡展系列活動，受到各地參展經(jīng)銷商的高度重視。巡展現(xiàn)場儼然一場沒有硝煙的營銷大戰(zhàn)，參展經(jīng)銷商紛紛推出罕見促銷政策吸引關(guān)注、刺激購買，動輒幾萬元的讓利優(yōu)惠在現(xiàn)場幾乎隨處可見，特價(jià)車、團(tuán)購、限時秒殺等形式的活動成了經(jīng)銷商促銷的重要手段，還有砸金蛋、送紅包、送保養(yǎng)、送購置稅等附加優(yōu)惠也成了經(jīng)銷商吸引客戶的亮點(diǎn)。

現(xiàn)場購車客戶砸金蛋，驚喜連連

經(jīng)過多年的參展和巡展的熏陶，經(jīng)銷商參展手法愈來愈成熟、多樣化。有的經(jīng)銷商在展位布置上別出心裁，用顯眼、新奇的布置招惹觀眾的注意；有的經(jīng)銷商在廠方支持的基礎(chǔ)上，自掏腰包請專業(yè)的汽車模特助陣，請職業(yè)演藝團(tuán)體在展位上進(jìn)行精彩的演出吸引眼球；有的經(jīng)銷商創(chuàng)新活動，用新穎活潑的游戲活動招攬觀眾的關(guān)注和參與。

經(jīng)銷商在品牌推廣上也不遺余力。新車上市、車型推介與有獎問答，是經(jīng)銷商現(xiàn)場集客最主要的活動；每站十來款新車的上市成為今年車展的一大亮點(diǎn)，一次次幕布被揭開，一次次為參展品牌聚集人氣。廣汽三菱、克萊斯勒汽車（中國）則用現(xiàn)場演示的方式向三四線城市消費(fèi)者展示了車型獨(dú)特的性能。“百強(qiáng)巡展系列活動現(xiàn)場就是車企競爭的一個縮影，誰能抓住巡展帶來的機(jī)遇，誰就能在三四級市場搶占到先機(jī)。”有的參展經(jīng)銷商表示。

購買來自信任

16620輛的銷量，已經(jīng)相當(dāng)可觀，比不少城市半年的全部銷量還要多。如此集中的購買，無疑是一次消費(fèi)潛能的爆發(fā)。“消費(fèi)者集中在巡展現(xiàn)場買車，既體現(xiàn)了中國汽車消費(fèi)的一個特點(diǎn)，也體現(xiàn)了消費(fèi)者對百強(qiáng)巡展系列活動的充分信任，是多年以來已經(jīng)形成的巡展效應(yīng)的一個方面。”蘭祥家說。

多年來，汽車展會以便捷、實(shí)惠等優(yōu)勢席卷了整個中國汽車市場，各種形式的車展如雨后春筍般出現(xiàn)，使得不少中小城市的消費(fèi)者習(xí)慣了“到車展上買車”。這些車展在帶給消費(fèi)者不同購車體驗(yàn)的同時也讓業(yè)界深深的思考，究竟什么樣的車展才是三四級市場的好車展？

百強(qiáng)巡展系列活動以自己的實(shí)踐，給出一個完美的答案。創(chuàng)辦十余年來，百強(qiáng)巡展系列活動始終扎根于中小城市，把為消費(fèi)者的服務(wù)、為廠商的服務(wù)放在首位，堅(jiān)持高檔次、高品位、高規(guī)格的辦展風(fēng)格，打造出廣受信任和贊譽(yù)的消費(fèi)者“暢享汽車生活”的樂園。如今，無論是東部的百強(qiáng)縣市，還是西部、中部、東北等區(qū)域很多地級城市，“買車就等百強(qiáng)（名城）巡展”已成為普通百姓家實(shí)現(xiàn)汽車夢想的重要選擇。