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“金九銀十”剛至 南寧車市“硝煙”已起

2015年9月3日來源:南國早報

“淡了”、“降了”,是今年車商們最常掛在嘴邊的熱詞。車市低迷,直接導致不少車企上半年業(yè)績慘淡。盡管車市整體行情不看好,但對于傳統(tǒng)“金九銀十”旺季的到來,車企和車商都對9月的行情寄予希望,紛紛加速推出新車,并加大節(jié)假日節(jié)點促銷力度,祭出多種招數提振車市銷量

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1  新車招 加速投放吸引關注

盧斌是南寧一家自主品牌4S店的銷售負責人,他向南國早報記者介紹,8月下旬開始,上市新車明顯增多,且新車投放頻率也明顯加快,新款雷克薩斯ES系列、東風日產樓蘭、陸風X7、新皇冠2.0T等新車型接連亮相。眾多新車的密集推出,一定程度上可以刺激購車者的關注。

實際上,推新車只是挑起購車者胃口的“前菜”。9月份,隨著成都車展的開幕,大波新車入市的高潮真正到來,這才是購車者的“主菜”。據記者前期了解,9月4日開幕的成都車展,將有包括雷克薩斯IS 200T、捷豹全新XE、北京現代新途勝、啟辰T70X、東風風行S500等24款新車。這些新車將于10月份之前全面在4S店鋪貨。

“不管上市前有無造勢,基本上每款新車都會鎖定大概200~300張新訂單,所以隨著新車型的進入,銷量無論如何,在短期內都會有所提升!睂τ9月份大批新車入市,南寧一家日系車4S店銷售負責人周先生如此預測。從車商的角度來看,新車利潤率通常是老款車的3~4倍,加之廠家還對新車型的市場推廣進行大規(guī)模補貼,所以9月份的日子不會太難過。

2 假期招 多噱頭促銷拉訂單

小長假多,也是南寧不少汽車經銷商看好9月車市的原因?箲(zhàn)70周年紀念日、教師節(jié)、中國-東盟博覽會開幕日、中秋節(jié)等一大波節(jié)日,廣西人可以休假的天數達到了15天。如此多的節(jié)日,也是車商促銷的好機會。

記者走訪發(fā)現,教師節(jié)、中秋節(jié)是車商尤為看重的兩大節(jié)日,早早開始促銷造勢,開出的優(yōu)惠條件更勝往年。以教師節(jié)為例,以往車商只針對教師進行新車促銷,甚至需要購車人為教師本人,但今年,不少汽車品牌只需要購車者為教師轉介紹,即可以享受額外的優(yōu)惠。南寧白沙大道一家德系車4S店的銷售人員表示:“健身教練也是教師,只要購車,3000元優(yōu)惠都能享受!

中秋節(jié)的促銷造勢也已啟動。南寧購車者劉先生說,近日他收到一家車商推送的微信促銷信息,點擊后發(fā)現是購車大禮包,里面除了電子月餅兌換券外,還包括打車優(yōu)惠券、電商水果折扣券、大閘蟹券等一大堆禮券,但要想激活這些電子券,必須在9月份下單購車。還有車商更直接,推出“團圓閉店特惠”、“區(qū)域特賣直降”等活動,通過實實在在的降價優(yōu)惠增加銷量。此外,南寧不少車商還表示,預計“十一”黃金周期間,市場還會出現更多更給力的優(yōu)惠,車市也將進入年終沖量期。

3  金融招 貼利息助客戶購車

旺季到來,車商加大金融手段提振銷量,貼息、降首付等措施,成為車市中大部分車商的“標準動作”。而隨著互聯(lián)網金融服務的推出,一些小額定額貸服務,也開始成為車商提高銷量的利器。

9月1日,在南寧南站大道一家日系豪華車4S店,銷售人員向前來看車的姜女士介紹,如果貸款購車的金額在5萬元以下,4S店可以提供不需要任何抵押物的互聯(lián)網金融小額車貸,放款也只需2小時。其實,這種車商新推出的服務,放款的平臺并不是銀行,也非汽車金融公司,而是時下流行的互聯(lián)網金融公司,購車者只需上傳身份證、銀行流水、水電費繳交清單以及購車發(fā)票等資料,通過審核即可獲得1萬~5萬元的車貸額度,且車商還負責貼息。對于沒有質押物的購車者來說,無疑是大利好。

此外,還有不少車商放寬了貸款購車的條件。以往,不少汽車品牌都要求購車者貸款年限內必須在店內買車險,但近期,南寧本地的英菲尼迪、寶馬等品牌經銷商取消了這一限制。


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