2015年至今,整個汽車市場遭遇寒潮,有專家表示,中國汽車市場已經(jīng)大半個身體陷入了危機之中。與此同時,各家的營銷手段同質(zhì)化也日趨嚴重,找出一條新的營銷之路是擺在眾多車企和經(jīng)銷商面前的一道難題。9月12~13日,東風標致在2015(第八屆)中國名城汽車巡展上玩了一次“跨界”營銷,可以為急于擺脫嚴寒束縛的車企和經(jīng)銷商們提供一些參考。
代表東風標致參展名城巡展玉溪站的是玉溪大成汽車銷售服務(wù)有限公司,此次參展他們做了充足的準備,不僅有大幅讓利還有各種促銷,比如扎氣球即可贏得24K金的金獅子,搖色子100%中電器等等。扎氣球贏金獅子類的抽獎活動有的展位也在做,不稀奇。但他們策劃的“搖色子100%中電器”確是現(xiàn)場一大亮點。此活動是一次“跨界”促銷,是該公司與家電巨頭美的電器的一次合作,現(xiàn)場購車客戶可參與“搖一搖,贏大獎”活動,所有獎品均有美的電器提供。東風標致現(xiàn)場負責人陳麗珠表示,意向客戶對‘搖一搖,贏大獎’很感興趣,獎品均來自名牌美的電器,不管抽中哪個獎品用起來都是很放心的。這個活動可以說是一次強強品牌聯(lián)合,獎品都是名牌,也凸顯了東風標致的品牌價值,能夠給客戶更大、更多的信任。
東風標致在兩天時間里受到的關(guān)注度很高,其收獲的訂單也不少。除了廠家和經(jīng)銷商的讓利外,此次“跨界”促銷也是一次成功的嘗試。車市嚴寒,車企可以和同行抱團,也可以進行像東風標致這樣的跨界取暖。黑貓白貓抓住耗子就是好貓;抱團還是跨界,多多促成成交就是好的營銷。東風標致在玉溪的此次“跨界”營銷,其他車企可以一試。
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