隨著近些年三四線城市汽車市場(chǎng)的持續(xù)火爆,這些城市的汽車消費(fèi)也出現(xiàn)了新的變化、新的特征,比較明顯的一是老百姓習(xí)慣了在車展上買車,特別喜歡等待自己信任的車展舉辦時(shí)進(jìn)行購(gòu)買;二是車展活動(dòng)日漸頻繁,并呈現(xiàn)常態(tài)化趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),很多城市幾乎每個(gè)月都要辦車展,有的城市甚至在春秋旺季一個(gè)月要搞幾次車展。到了“五一”、“十一”等節(jié)假日的黃金檔期,更是有“大江南北皆車展”的景象。
百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)是扎根在三四線城市的營(yíng)銷活動(dòng),行走在三四級(jí)市場(chǎng)已有十幾年時(shí)間,對(duì)中小城市汽車市場(chǎng)及其消費(fèi)特征頗有調(diào)查與研究,對(duì)在這些城市如何辦好汽車展會(huì)更是輕車熟路,所以面對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)的新常態(tài),巡展組織者顯得更為成熟、從容和自信。
“買車就到百?gòu)?qiáng)巡展”成為各地消費(fèi)者的共識(shí)
與地方車展相輔相成
過(guò)去,百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)與地方車展形成的是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,地方車展舉辦機(jī)構(gòu)把巡展視為侵入者,并千方百計(jì)給巡展的舉辦設(shè)置障礙;巡展把地方車展看作競(jìng)爭(zhēng)者,想盡辦法進(jìn)行打壓和排擠。但是隨著巡展事業(yè)的發(fā)展、壯大,隨著對(duì)于車展研究的深入,特別是對(duì)車展本質(zhì)的清晰化認(rèn)識(shí),巡展決策者們的頭腦也開始出現(xiàn)極大轉(zhuǎn)變。
他們認(rèn)為,盡管有過(guò)多過(guò)頻之嫌,但不能否認(rèn)的是,地方車展的舉辦,的確為普通消費(fèi)者購(gòu)車提供了很大的便利和實(shí)惠,促進(jìn)了消費(fèi)、帶動(dòng)了市場(chǎng)。以往一些媒體看待車展過(guò)于片面,只看到負(fù)面的影響,而忽略了車展的積極作用。
“現(xiàn)在我們認(rèn)為,百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)與地方車展盡管有競(jìng)爭(zhēng),但更多的是相輔相成的關(guān)系。我們同樣的作用是為來(lái)百姓買車提供便利,促進(jìn)三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展,促進(jìn)城市汽車消費(fèi)繁榮,我們不同的地方在于地方車展更側(cè)重于賣車,而我們不是簡(jiǎn)單的汽車展銷會(huì),更是營(yíng)銷活動(dòng),是汽車企業(yè)、品牌走向中小城市的渠道和窗口!毖舱菇M委會(huì)執(zhí)行總監(jiān)谷國(guó)全說(shuō)。
據(jù)谷國(guó)全介紹,現(xiàn)在巡展各地的合作者當(dāng)中,多數(shù)都是地方車展的組織單位,通過(guò)這樣的合作,巡展對(duì)地方市場(chǎng)、消費(fèi)更加了解,地方合作者也通過(guò)合作學(xué)到了辦車展的好辦法,達(dá)到了“1+1>2”的效果。
消費(fèi)者滿意才是硬道理
雖然地方車展越來(lái)越頻繁,但巡展所到之處,依然有“買車就等百?gòu)?qiáng)(名城)巡展”的現(xiàn)象,究其原因,傾注全力為消費(fèi)者服務(wù),是巡展贏得廣泛信任的不二法寶。
中小城市汽車消費(fèi)心理有明顯的“趨上性”,就是中心城市的消費(fèi)往往引導(dǎo)了周邊城市的消費(fèi),后來(lái)進(jìn)行消費(fèi)的人一定要看看“先買者”的動(dòng)向,聽聽他們的建議。在趨上性的作用下,盡管消費(fèi)者買車時(shí)一般選擇車展的時(shí)機(jī),但一定會(huì)選擇正規(guī)的、自己更信任的車展。
近兩年,百?gòu)?qiáng)巡展系列活動(dòng)為贏得更多消費(fèi)者的信賴,竭盡全力做好對(duì)普通消費(fèi)者的服務(wù),通過(guò)大幅增加推廣投入盡量做到巡展舉辦的消息市井皆知,通過(guò)豐富現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)讓觀眾在參觀車展時(shí)得到更多的樂趣,通過(guò)設(shè)立購(gòu)車大獎(jiǎng)及觀展大獎(jiǎng)讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠、驚喜等等,得到了各地消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。
“一個(gè)展會(huì)的好壞誰(shuí)說(shuō)了算,我們認(rèn)為一定是普通的觀眾,所以對(duì)于展會(huì)組織者來(lái)說(shuō),消費(fèi)者滿意才是硬道理。”谷國(guó)全表示。
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