營銷一定要說“人話”,要清晰的識別用戶,了解用戶的需求,清晰的認識到用戶就是來自于三四五線城市,簡單的說就是“城鄉(xiāng)結(jié)合部鄉(xiāng)鎮(zhèn)外貿(mào)協(xié)會”,賴小華對福美來F5的定位相當(dāng)清晰,自貿(mào)島海南**車企出品,“新三樣”車型,品類戰(zhàn)略的聚焦產(chǎn)品福美來F5正式上市,看了那么多頭銜,有沒有頓時高大上的感覺….
今天,波帆參加了福美來F5重慶上市活動,還和海馬汽車銷售公司副總經(jīng)理賴小華進行對話,品類戰(zhàn)略下,感覺海馬汽車正在進行深刻變革,從產(chǎn)品端到市場端,此時此刻,是海馬汽車崛起的一個很好契機。
“福美來F5”歡迎“凱越”復(fù)活
終結(jié)桑塔納、捷達、富康統(tǒng)治中國車市二十年的“新三樣”,你一定不會忘記當(dāng)年的伊蘭特、凱越、福美來的風(fēng)光無限,時至今日,“新三樣”只有福美來一直堅持,作為“新三樣”車型中僅存的獨苗。福美來在中國房車錦標(biāo)賽(CTCC)的賽場上成就“三年五冠”的巔峰夢想,成就中國品牌轎車在賽事營銷上的一面旗幟。
今年海南升格自貿(mào)島,“凱越”復(fù)活,這對一汽海馬來說絕對是好消息, 前者是大環(huán)境提升,后者則是“新三樣”又可以見到老朋友,所以賴小華這樣評價“凱越”復(fù)活——熱烈歡迎。
“品類”思維下的“福美來F5”干貨十足
“品類戰(zhàn)略”思路下,海馬汽車海南基地將專攻家用轎車和家用功能車方面,這套戰(zhàn)略是海馬在做了深刻調(diào)研后自定的全新戰(zhàn)略,聚焦讓海馬的研發(fā)速度更快,甚至還會在福美來僅27個月產(chǎn)品更新速度上再次提速。而福美來F5專攻A級家轎市場,而F7則攻占家用功能車市場。
從海馬發(fā)家歷史來看這兩個市場就是他們的強項,在聚焦之后將會帶來更強的產(chǎn)品 和更快的更新速度,在海馬整個產(chǎn)品線上也會“做減法”,甚至?xí)车粢恍┊a(chǎn)品,將力量集中在自己優(yōu)勢項目上,做好品類市場的領(lǐng)導(dǎo)者。
十萬以下難得一見的四輪獨懸家轎,福美來F5搭載1.6升自然吸氣發(fā)動機,匹配5速手動和原裝進口6速手自一體變速箱。先期共推出5款車型,官方指導(dǎo)價為5.98萬-9.28萬。福美來F5車身尺寸4698/1806/1477mm,軸距2685mm,達到A+級轎車標(biāo)準。
沿襲日系家轎低油耗基因和120萬保有客戶低油耗口碑傳承,福美來F5應(yīng)用諸多節(jié)油黑科技,擁有出色的油耗表現(xiàn),百公里油耗低至6.2L。配置方面也是誠意滿滿,幾乎全系標(biāo)配ESP、電子駐車、8英寸液晶屏、電動天窗、手機互聯(lián)、倒車影像,另有無鑰匙進入、一鍵啟動、手機無線充電等高科技配置。
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