來自公安部門的上牌數(shù)據(jù)顯示,三季度北京地區(qū)馬6上牌量逼平雅閣,馬6九月全國上牌量同比增長750臺,市場份額創(chuàng)年內(nèi)最好成績接近8%,而在上海上牌量則超過雅閣68臺。馬6銷售呈現(xiàn)出持續(xù)走高態(tài)勢。銷售數(shù)據(jù)清晰表明,在國內(nèi)許多重點市場,馬6劍指雅閣,闖入B級車市第一陣營。
馬6有如此市場表現(xiàn),確實值得深思。分析人士稱,馬6憑借動感的造型、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和可靠的質(zhì)量口碑,贏得了消費者廣泛的認知和認可,形象大幅提升; 2003年入市至今,馬6歷經(jīng)了多次核心技術(shù)改進和配置升級,使產(chǎn)品的核心競爭能力得到大幅提高;產(chǎn)品魅力的不斷提升,賦予了馬6超強的產(chǎn)品生命力。今年三月,一汽馬自達審時奪勢,主攻2.0L市場,贏得了“2.0L黃金排量最佳車型"的美譽,2.0L馬6已成為15——20萬元消費者的首選。
值得關(guān)注的是,目前馬6主力車型2.0L的價格下探至16.98萬,接近A級高端車型價格區(qū)間,使其兼顧了A級車價格與B級車性能,性價比具有很高的市場競爭能力,對于卡羅拉等A級車高端車型的沖擊力將不言而欲,前景將更為廣闊。
主流消費群體需求的轉(zhuǎn)變成為馬6迅速竄升的另一關(guān)鍵。今天的中高級車主流消費群體,已轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛懈叩膶W(xué)歷、更開闊的視野、積累了相當?shù)呢敻坏母呱腥巳海麄円筌嚨耐庑陀觿痈,動力性、操控性、安全性更加出色而全面。而馬6的特性正迎合了這一日趨壯大的需求,成功進入主流消費群體的選擇范圍,銷量也一路飄紅。
另一方面,差異化區(qū)域營銷也為馬6的熱銷做足了鋪墊。7月后一汽馬自達在多個重點城市開展了“陽光行動”,把整合后的優(yōu)勢資源前移到銷售終端,提倡各地經(jīng)銷商實施特色營銷,深挖消費者需求,強化客戶滿意度。
綜合跡象表明,馬6已被越來越多的理性消費者所追捧,并逐漸演化成一個成熟而不失激情的符號,以其為代表的B級車消費時代正在到來,這個嶄新的時代,也昭示著國內(nèi)汽車消費文化與國際接軌的時間不再遙遠。
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