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為保效果 東風(fēng)日產(chǎn)“外促”“內(nèi)促”雙管齊下

2015年9月21日來(lái)源:廣西汽車網(wǎng)

9月12日晚,本次百?gòu)?qiáng)巡展宜興站開(kāi)辦夜場(chǎng)。很多白天沒(méi)有時(shí)間看車的市民陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到了巡展現(xiàn)場(chǎng),熙熙攘攘的觀眾人群,把現(xiàn)場(chǎng)襯托得更加熱鬧。東風(fēng)日產(chǎn)展位里,全新樓蘭、天籟、軒逸、奇駿、逍客一字排列,如此強(qiáng)大的參展陣容,自然吸引很多觀眾停住腳步,細(xì)細(xì)觀看。

全新樓蘭推介活動(dòng),吸引很多宜興消費(fèi)者參與。

面對(duì)絡(luò)繹不絕看車的觀眾,雖然忙碌了整整一個(gè)白天,但是東風(fēng)日產(chǎn)宜興日友專營(yíng)店的銷售顧問(wèn)們依然顯得精神抖擻,熱情接待著客戶,每當(dāng)有觀眾咨詢問(wèn)題,更是不厭其煩地進(jìn)行講解。兩位中年男子顯然對(duì)全新樓蘭產(chǎn)生極大興趣,圍著展車左看右看,又拉來(lái)銷售人員進(jìn)行詢問(wèn),“買意”濃濃。

其中一位男子告訴筆者,朋友很早就想換車,但是一直沒(méi)有找好目標(biāo),這次看見(jiàn)全新樓蘭上市,覺(jué)得與心目中的好車不謀而合,又趕上百?gòu)?qiáng)巡展的大優(yōu)惠,所以今天一起來(lái)看看、談?wù),價(jià)格合適就簽單了!皷|風(fēng)日產(chǎn)車型豐富,性能出眾,在很多細(xì)分市場(chǎng)都占據(jù)著重要的份額!睂I(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理吳琳琳說(shuō)。

宜興站夜場(chǎng),東風(fēng)日產(chǎn)展位很熱鬧。

接待兩位男子的銷售顧問(wèn)告訴他們,全新樓蘭擁有跑車化造型、超級(jí)雙擎混動(dòng)、全路況隨心駕控、全維度預(yù)碰撞安全、高端私享空間五大亮點(diǎn),全方位顛覆了傳統(tǒng)中大型SUV中庸的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以全新的風(fēng)尚設(shè)計(jì)和全面超越級(jí)別的豐富配置,定義中大型SUV未來(lái)的發(fā)展方向,雖然上市時(shí)間不長(zhǎng),但已經(jīng)廣受好評(píng),訂購(gòu)者絡(luò)繹不絕。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的談判,兩位男子與銷售人員簽署了購(gòu)車合同!昂退麄冋労蟾杏X(jué),今天訂車還是最實(shí)惠的,因?yàn)楝F(xiàn)在的優(yōu)惠展會(huì)后就沒(méi)有了!逼渲幸晃荒凶诱f(shuō)。

日友專營(yíng)店市場(chǎng)經(jīng)理吳琳琳透露,宜興是縣級(jí)市,車展活動(dòng)少,大型的車展每年只有“五一車展”和秋季的百?gòu)?qiáng)巡展,所以經(jīng)銷商都十分珍惜這樣的機(jī)會(huì)。在年初廠方征求參展意見(jiàn)時(shí),我們就表達(dá)了參展的強(qiáng)烈愿望,就是希望通過(guò)參加百?gòu)?qiáng)巡展拉動(dòng)秋季的銷售。這次參加巡展,我們也配合展會(huì)做了大量的宣傳,在戶外的LED屏、當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站的論壇以及自媒體上都進(jìn)行了傳播。為了促進(jìn)好的效果,我們既搞外促,也搞內(nèi)促,“外促”就是針對(duì)客戶的優(yōu)惠促銷政策,“內(nèi)促”就是針對(duì)銷售人員的激勵(lì)政策,這樣的雙管齊下,才獲得了好的參展效果。

展位里一位銷售顧問(wèn)還偷偷透露,別看車展只有兩天時(shí)間,但對(duì)于很多店來(lái)說(shuō),其抓住的大量線索足可受用兩個(gè)月。


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