2014年，37歲的何小鵬毅然決然將自己一手創(chuàng)辦的UC優(yōu)視賣(mài)給了阿里巴巴，套現(xiàn)300億。隨后，轉(zhuǎn)身投入了汽車(chē)制造業(yè)，創(chuàng)辦了如今的小鵬汽車(chē)。

轉(zhuǎn)眼間，10年已過(guò)。小鵬汽車(chē)成功上市，并和蔚來(lái)、理想汽車(chē)等優(yōu)秀車(chē)企一同被劃分為造車(chē)新勢(shì)力，備受關(guān)注。在2024年的第一天，小鵬汽車(chē)發(fā)布全新MPV車(chē)型——小鵬X9，率先開(kāi)啟車(chē)圈新年第一卷。

定位超智駕大七座的小鵬X9，可“一鍵變形”至超大四座SUV，全系標(biāo)配冰箱、彩電、大沙發(fā)等200余項(xiàng)科技。在SEPA2.0扶搖技術(shù)架構(gòu)的賦能下，小鵬X9在智能、駕控、安全等方面全面升級(jí)，售價(jià)僅為35.98萬(wàn)元-41.98萬(wàn)元。

“我們期望X9能做到中國(guó)純電MPV的NO.1�！焙涡※i如此對(duì)外表示。

已在車(chē)圈浮沉打拼10年之久的何小鵬，卷入MPV賽道并非一時(shí)興起。此前，比亞迪旗下品牌推出騰勢(shì)D9、理想汽車(chē)打造的新款車(chē)型MEGA都在市場(chǎng)上引發(fā)不少討論。

“大家都看到中國(guó)的二胎甚至三胎越來(lái)越多了，”何小鵬曾從社會(huì)人口的變化的角度對(duì)車(chē)企密集發(fā)布MPV車(chē)型的原因做出解答。

管中窺豹，可見(jiàn)一斑。汽車(chē)行業(yè)內(nèi)重要玩家做出的一舉一動(dòng)，背后都是對(duì)行業(yè)的思考和判斷。因此，億歐汽車(chē)整理、總結(jié)了近期何小鵬對(duì)外言論，希望能從小鵬汽車(chē)創(chuàng)始人的第一視角帶大家了解其對(duì)過(guò)去一年的思考，及對(duì)2024年的展望。

2023年，是小鵬汽車(chē)顛覆與涅槃的一年

何小鵬用“顛覆”“涅槃”兩個(gè)詞來(lái)形容2023年。年初，小鵬汽車(chē)慘遭月銷(xiāo)不過(guò)6000的滑鐵盧。年末，小鵬汽車(chē)突破了月銷(xiāo)2萬(wàn)輛大關(guān)。經(jīng)歷了激烈的價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)，小鵬汽車(chē)成功度過(guò)了2023年，何小鵬對(duì)此也有了新的思考和展望。

“2023年，小鵬汽車(chē)面臨非常大的危機(jī)�！�

2023年初，小鵬汽車(chē)交付量?jī)H5000余臺(tái)，銷(xiāo)量連續(xù)6個(gè)月都不曾破萬(wàn)。何小鵬現(xiàn)場(chǎng)回憶道，那段時(shí)間都不太愿意坐飛機(jī)，因?yàn)榕掠龅秸J(rèn)識(shí)自己的股東，內(nèi)心壓力巨大。

同時(shí)，2023年前三季度小鵬汽車(chē)?yán)塾?jì)虧損超90億元，幾乎持平于2022年全年虧損。第三季度毛利率為-2.7%，較上年同期下降16.2%，汽車(chē)毛利率為-6.1%，同比下降17.7個(gè)百分點(diǎn)。

從目前公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，小鵬汽車(chē)2023年確實(shí)過(guò)得有些艱難。

“辦法總比困難多，選擇比努力更重要�！�

2023年6月，小鵬G6正式上市并于7月開(kāi)啟全球交付，目前單月最高銷(xiāo)量達(dá)8750臺(tái)。幾個(gè)月后，小鵬汽車(chē)再次推出新款G9，全系標(biāo)配N(xiāo)GP功能。兩大殺器的祭出，小鵬汽車(chē)的性?xún)r(jià)比再次拉滿(mǎn)，做到了下半年每個(gè)月“月銷(xiāo)破萬(wàn)”，全年累計(jì)銷(xiāo)量14.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16.7%，銷(xiāo)量起死回生。

何小鵬透露道，他們前期做了大量積累工作，并逐漸看到成效。2023年初，他們?cè)�判斷四季度左右，小鵬汽車(chē)會(huì)進(jìn)入微弱正循環(huán)，2024年四季度的時(shí)候?qū)��?huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展的正循環(huán)里。如今前一個(gè)預(yù)測(cè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，后一個(gè)也將實(shí)現(xiàn)。

何小鵬認(rèn)為，所有的問(wèn)題都可以被解決。但是光努力是不夠的，需要選擇、規(guī)劃和執(zhí)行。只有在過(guò)程中不斷修正目標(biāo)，才能精準(zhǔn)地達(dá)成目標(biāo)。秉持這個(gè)理念，小鵬汽車(chē)也成功走過(guò)2023年。

“愿賭服輸和不服輸�！�

何小鵬是互聯(lián)網(wǎng)出身，他在進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)時(shí)曾去請(qǐng)教過(guò)其它做硬件的朋友，得到了“硬件是后悔的哲學(xué)”這一個(gè)說(shuō)法。在他曾經(jīng)呆的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有個(gè)詞叫“快速迭代”，指的是某個(gè)功能可以隨著行業(yè)的變化快速迭代優(yōu)化。但是做硬件不一樣，做硬件需要有清晰、細(xì)致的規(guī)劃，整個(gè)鏈條需要端到端的打通。

由于硬件更新迭代周期長(zhǎng)，何小鵬提到，他時(shí)常會(huì)想某個(gè)問(wèn)題要是早幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)就好，要是早些年布局就好。

“但是我性格里有著愿賭服輸和不服輸兩種特點(diǎn)。愿賭服輸指的是我既然做了，那就不要留遺憾。不服輸是指，我們需要一直反思、總結(jié)、歸納和向前看�！焙涡※i解釋道。

“理想汽車(chē)今年真的做得很棒，它讓我們看到了原來(lái)新勢(shì)力也能在利潤(rùn)上有這么快的進(jìn)步�！�

2023年是理想汽車(chē)成立的8周年。就在2023年上半年，理想汽車(chē)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)32億元。而此前，新能源汽車(chē)巨頭特斯拉在企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈上花了17年。

理想汽車(chē)在盈利上的成功，也讓何小鵬看到了曙光。“原來(lái)新企業(yè)也能在利潤(rùn)上有那么快的進(jìn)步。理想汽車(chē)前幾年還是在虧損的，但今年利潤(rùn)非常大。所以，我認(rèn)為通過(guò)我們的努力和布局，小鵬汽車(chē)也能做到轉(zhuǎn)虧為盈�！焙涡※i說(shuō)道。

何小鵬對(duì)小鵬汽車(chē)的盈利非常有信心，他認(rèn)為，只要堅(jiān)持創(chuàng)新，提升規(guī)模和組織能力，盈利自然水到渠成。他透露，小鵬汽車(chē)最近的毛利和現(xiàn)金流都比想象中要好，在2023年第四季度或者明年第一季度會(huì)變得更好。

“2024年，我有三個(gè)小目標(biāo)：睡個(gè)好覺(jué)、揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短、多交朋友�！�

何小鵬曾經(jīng)提到，想坑誰(shuí)就忽悠他去造車(chē)。因?yàn)樵燔?chē)是個(gè)長(zhǎng)鏈條的產(chǎn)業(yè)，環(huán)境、市場(chǎng)以及科技等方面任何一點(diǎn)變化，都會(huì)在幾個(gè)月后甚至幾年后產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。“所以，造車(chē)不易。我們?cè)谄��?chē)行業(yè)里既開(kāi)心又痛苦，痛苦就是睡覺(jué)太少了。所以我希望2024年，能多睡好覺(jué)�！�

何小鵬清晰地認(rèn)識(shí)到揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短的重要性，在新的一年，小鵬汽車(chē)也將夯實(shí)自己的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品實(shí)力，打造更多的好產(chǎn)品。

在生活上，何小鵬提議要多交朋友。朋友能給予陪伴與支持，是人生路上的寶貴財(cái)富。

2024-2026年是最卷的三年，也是最有機(jī)遇的三年

對(duì)于未來(lái)，何小鵬喜憂(yōu)并存。他認(rèn)為，接下來(lái)的三年是最卷的三年，也是最有機(jī)遇的三年。競(jìng)爭(zhēng)將變得更加殘酷，最終活下來(lái)的民營(yíng)企業(yè)僅僅只有幾家。但是汽車(chē)市場(chǎng)廣闊的，不會(huì)被一家獨(dú)占，而是會(huì)形成多家共贏的局面。

“未來(lái)三年一定是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)最卷的三年，也一定是最有機(jī)遇的三年�！�

何小鵬打了個(gè)比方，車(chē)企目前正在從一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的死人堆里往外爬，無(wú)論是理想汽車(chē)還是小鵬汽車(chē)都還沒(méi)有爬出這個(gè)死人堆。未來(lái)三年，2024-2026年，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇。這幾年是非常殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有哪家敢說(shuō)爬出來(lái)。想要打贏這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，會(huì)比當(dāng)年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還要難。

他提到，目前市場(chǎng)已經(jīng)從超高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)，有潛力的廠(chǎng)家都已經(jīng)出現(xiàn)了，不會(huì)再有更多的新企業(yè)。未來(lái)三年，單品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)入多品競(jìng)爭(zhēng)的格局，汽車(chē)會(huì)朝著更高階、更全面的智能化方向發(fā)展，汽車(chē)影響的深度也會(huì)提高。接下來(lái)的三年，行業(yè)內(nèi)玩家出牌方式、出牌節(jié)奏和面對(duì)市場(chǎng)變革的動(dòng)作都會(huì)出現(xiàn)很大不同。

“未來(lái)民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)活下來(lái)的只有小幾家�！�

何小鵬將中國(guó)目前造車(chē)企業(yè)分為外資、國(guó)有、民營(yíng)等不同類(lèi)型，他認(rèn)為，未來(lái)造車(chē)民營(yíng)企業(yè)能真正活下來(lái)的只有幾家。

同時(shí)，他表示未來(lái)造車(chē)企業(yè)數(shù)量是少的。2017年，造車(chē)行業(yè)有300多名玩家，新造車(chē)企業(yè)有100余家。到了現(xiàn)在，有一定規(guī)模銷(xiāo)量的車(chē)企僅僅有50家。何小鵬認(rèn)為，到了2027年，有規(guī)模銷(xiāo)量的車(chē)企不超過(guò)20家，到了2030年會(huì)變得更少。

“是多家共贏，而非一家獨(dú)占�！�

2023年，小鵬汽車(chē)分別與大眾、滴滴展開(kāi)合作。何小鵬解釋道，汽車(chē)市場(chǎng)特別大，并非會(huì)被一家獨(dú)占，一定是多家共贏的局面。他認(rèn)為，通過(guò)技術(shù)、股份等方面的合作有可能實(shí)現(xiàn)共贏。

何小鵬表示：“作為一家企業(yè)，一定要有共贏的思考邏輯。市場(chǎng)不會(huì)被一家獨(dú)占。不管如何實(shí)現(xiàn)共贏，企業(yè)都要開(kāi)放、要分利，只有分了利才能更好的成功。過(guò)去我們往往是在企業(yè)內(nèi)部分利，比如股東分利、管理者分利、或者員工分利。但現(xiàn)在要和整個(gè)生態(tài)分利，要和社會(huì)分利�！�

“過(guò)去打法偏穩(wěn)健，現(xiàn)在需要變革�！�

面對(duì)未來(lái)汽車(chē)領(lǐng)域的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，何小鵬認(rèn)為要采取“非常之法”才能取勝。過(guò)去小鵬汽車(chē)打法偏穩(wěn)健，考慮決策過(guò)程較緩慢，這種打法打贏不了這場(chǎng)仗。

小鵬汽車(chē)將做大量減法，聚焦大量資源，迅速對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。小鵬汽車(chē)將從組織、工作方式、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)等方面做變革，提供更好的產(chǎn)品。

“智能化會(huì)成為排名前二的購(gòu)車(chē)參考因素�！�

何小鵬認(rèn)為，目前消費(fèi)者購(gòu)車(chē)核心考慮因素可能還是空間、價(jià)格、品牌或者性能。但是產(chǎn)品智能化已逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的重要考慮因素，排名已經(jīng)進(jìn)入到第五到第十名之間，未來(lái)會(huì)成為排名前二的購(gòu)車(chē)參考因素。

何小鵬期望，2025年到2030年智能化產(chǎn)品會(huì)逐步地影響越來(lái)越大的用戶(hù)群體，促使他們?cè)谫?gòu)車(chē)時(shí)更多考慮到汽車(chē)智能化的因素。 

結(jié)語(yǔ)

何小鵬將2024年視為涅槃第二年，稱(chēng)之為“基礎(chǔ)之年”。

據(jù)悉，小鵬汽車(chē)將在2024年推出第一個(gè)面向家庭車(chē)的平臺(tái)和第一個(gè)面向A級(jí)車(chē)的平臺(tái)，這對(duì)之后2025年、2026年超高速發(fā)展有著重要的奠基意義。

何小鵬認(rèn)為，只有把基礎(chǔ)打好，才能卷贏造車(chē)這場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽。