如今的汽車營銷可謂五花八門，“大把花錢請明星助陣新車發(fā)布”，“玩各種概念或稱噱頭請君入甕”，還有一招就是降價。不過一汽馬自達(dá)在馬自達(dá)6的營銷中，卻是巧妙地教消費(fèi)者買車“多掏錢”，而消費(fèi)者還心悅誠服地肯掏這個錢。

從營銷手法來看，馬自達(dá)6主要采取的是“守B攻A”策略，既穩(wěn)住B級車市場份額，同時又去搶A級車的高端市場。這個攻A策略可以用A+1＝B的公式來解釋，也就是用買A級車高端的錢再加1萬元左右就可以升級B級車。說白了就是你可以用買新凱越或卡羅拉等A級車中高端價位車型的錢，再加上1萬元左右，就可以買15.98萬元的馬自達(dá)6了。

這里馬自達(dá)6巧妙地突破了消費(fèi)者的原有心理界限，比如通常預(yù)算買A級車的消費(fèi)者，不會想到買B級車，因?yàn)槟鞘莾蓚�級別，一般意義上價格和檔次相差甚遠(yuǎn)。而馬自達(dá)6價位的下探恰恰打破了人們這種常規(guī)或稱想當(dāng)然的消費(fèi)心理界限。它讓許多消費(fèi)者恍然大悟，原來可以如此輕松實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級。 

那么在車市中，人們買車果真會按這個公式去做嗎？

經(jīng)了解，馬自達(dá)6  08年上半年的銷量是34635輛，它相比去年同期增長了45％，并幾乎實(shí)現(xiàn)了馬自達(dá)6全年銷售目標(biāo)的一半。上半年，在B級車市場，馬自達(dá)6的增長幅度最大。顯然一汽馬自達(dá)的“守B攻A”已經(jīng)奏效。

當(dāng)然馬自達(dá)6銷售的穩(wěn)步上升決不僅僅是靠一個“公式”指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)的。馬自達(dá)6的成功，主要源于馬自達(dá)6極高的性價比和靈活精準(zhǔn)的營銷策略相結(jié)合。 

據(jù)說，馬自達(dá)6在設(shè)計的時候，設(shè)計師曾經(jīng)有一個野心，聲稱要讓馬自達(dá)6的外型設(shè)計10年不過時，時尚動感魅力要保持10年。